Succes in zonne-energie: 3 verschillende stands, één kwaliteit.

Blubase wint dit jaar de Best Presentation Award: dé kers op de taart na jarenlange succesvolle samenwerking! KOP en Esdec bundelen al jaren hun krachten en tijdens Solar Solutions in Kortrijk kreeg KOP ook het vertrouwen van zusterbedrijven Blubase en CPX. Met maar liefst drie stands, elk met hun unieke uitstraling, stond de Enstall-familie krachtig opgesteld. Een logistiek meesterwerk, vooral als je bedenkt dat enkele dagen eerder één van deze stands nog in Stockholm stond!

Hoe maak je deze bedrijven binnen de solar-branche toch onderscheidend van elkaar? Volgens Nicole Woets, exhibition & event manager bij Esdec, moet je blijven communiceren en vertrouwen op elkaars kwaliteit. Vandaar dat we haar vragen naar de sleutel tot het beurssucces van Esdec, Blubase en CPX.

De verschillende merken van Enstall met o.a. Esdec, CPX en Blubase

Hoe verschillen Esdec, Blubase en CPX van elkaar?

Esdec, Blubase en CPX vallen onder één overkoepelend orgaan: Enstall. De drie bedrijven binnen dit moederbedrijf opereren allemaal in de zonne-energie branche. Maar ieder bedrijf heeft een andere benadering, locatie en positie in deze markt.

Esdec is een snelgroeiend bedrijf op het gebied van montagesystemen en –producten voor zonnepanelen. Ze bedenken en verzorgen innovatie oplossingen en zijn expert op dit gebied. Esdec is marktleider in de Benelux en richt zich vooral op de residentiële en klein commerciële markt.

CPX richt zich op grote, complexe projecten. Ieder solarproject is uniek. Factoren zoals locatie, dakafmeting en -type hebben invloed op het ontwerp. CPX begeleidt solardevelopers, eigenaren van gebouwen en investeerders van A tot Z tijdens het hele traject. Van adviseren en calculeren tot aan de begeleiding van de installaties.

Waar Esdec alleen werkt met distributiepartners, heeft Blubase rechtstreeks contact met de installateurs. Doordat Blubase zich richt op de residentiële en klein commerciële markt ligt de nadruk op direct verkoop. Blubase werkt nauw samen met de klant.

"Ook al hebben ze één overkoepelend moederbedrijf, het blijven drie losstaande bedrijven. Ieder bedrijf heeft een eigen huisstijl en doelgroep. Daarmee is de briefing voor het creëren van een standbouw concept anders. KOP denkt tijdens het ontwerpproces mee om onderscheidend te blijven. Zowel van de elkaar, als van de concurrentie." vertelt Nicole

Stand Esdec tijdens Solar Solutions Düsseldorf

Hoe zorg je ervoor dat Esdec, Blubase en CPX verschillen in uitstraling?

Door de verschillen in doelgroepen hebben de beursstands een andere uitstraling. 

Esdec

Tijdens de beurs laten ze producten zien aan installateurs en introduceren ze nieuwe producten. Deze krijgen een prominente plek op de stand, zodat deze direct aangeroepen kunnen worden tijdens een gesprek. Aangezien ze uitsluitend samenwerken met distributiepartners is hun beursgang hierop gericht. Hiervoor is relatiebeheer belangrijk en moet hiervoor ook ruimte zijn op de stand.

Zo liep tijdens Solar Solutions Haarlemmermeer een sushi-band prominent door de stand, zodat het Esdec-team en bezoekers langer met elkaar in gesprek konden onder het genot van een hapje. Door de focus op vooral de B2B-kant, mag de stand de grootste status hebben. Hun stand heeft een awardmuur, want successen mag je vieren en showen.

Stand Esdec met sushiband tijdens Solar Solutions Haarlemmermeer

CPX

Op de beurs richten ze zich niet op de installateurs, maar juist op de aandeelhouders aan het begin van een project: de bouwers, architecten en EPC-ers (Opdrachtgevers die afspraken maken met een uitvoerende partij van energiediensten). Vandaar dat de CPX-stand meer formeel en informatief oogt. Daarnaast worden er beelden getoond van de projecten die CPX voltooid heeft. Verder heeft iedere stand vooral ruimte voor een uitvoerig gesprek over mogelijke samenwerkingen met nieuwe partners. 

Blubase

Ook tijdens de beurs richten ze zich, net als Esdec, op het showcasen van producten, introduceren van nieuwe producten en het relatiebeheer. Maar ten opzichte van Esdec, mag Blubase wat losser zijn. Door een wat "hippere" uitstraling, zoals aparte vormen en warme houttinten, is de stand van Blubase is toegankelijker. De stand is een plek waar je graag samenkomt om een leuk, maar ook informatief gesprek te hebben.

Stand Blubase tijdens Solar Solutions Kortrijk

Hoe vertrouw je op elkaars kwaliteit?

Door de jarenlange samenwerking met Esdec, vertrouwde de Enstall-familie de stands van Blubase en CPX ook aan KOP toe. Nicole: “Dit vertrouwen is opgebouwd door de jarenlange, fijne samenwerking met KOP. Qua service en kwaliteit staan ze altijd voor ons klaar.”

Zelfs op momenten dat de samenwerking tussen KOP en Esdec de afgelopen jaren wat stroever liep en er slechter werd gecommuniceerd, bleef de focus altijd op de kwaliteit. Beide partijen zochten toen naar een passende oplossing die vooruit bleef kijken in plaats van steken op het probleem. “Door te zoeken naar een oplossing in een relatie in plaats van je erbij neer te leggen, laat zien dat het team van KOP veel waarde hecht aan een succesvolle samenwerking”, vertelt Gittan Heijkoop, Marketing Director Europe Esdec.

“Door goed te blijven communiceren houd je elkaar scherp,” aldus Nicole. “Dit zorgt ervoor dat je het beste in elkaar naar boven haalt. Voor de beurs blijven checken dat alles rondom en in de stand klopt en dat we erop kunnen vertrouwen dat er wordt gedaan wat aangegeven is. Uiteindelijk ziet een stand er dan uit zoals we beiden (Esdec en KOP) voor ogen hadden.”

Een goed voorbeeld was de logistieke uitdaging voor CPX. Naast de stands van Blubase en Esdec moest ook de stand van CPX op de Solar Solutions in Kortrijk staan. Waar de andere stands rechtstreeks uit de werkplaats van KOP kwamen, moest de stand van CPX vanuit Stockholm. Alleen zaten er slechts vijf dagen tussen het einde van de Elmässan beurs in Stockholm en het begin van Solar Solutions. Een logistiek hoogstandje.

Nicole: “Om dit in goede banen te laten lopen moet je wel wat in je mars hebben. Gelukkig is Vincent (projectmanager KOP) iemand die snel inspeelt op uitdagingen en blijft hij effectief communiceren, zelfs onder tijdsdruk. Tijdens Solar Solutions heeft hij altijd een vinger aan de pols gehad. Hierdoor heb ik nooit het idee gehad dat hij het overzicht kwijt was. Dat geeft vertrouwen.”

Stand CPX - Stockholm (L) en Kortrijk (R)

Hoe is Solar Solutions in Kortrijk voor jullie verlopen?

“We deden voor de eerste keer mee aan Solar Solutions in Kortrijk. Daarnaast is oktober de laatste maand waarin installateurs het dak op kunnen voordat het seizoen voorbij is. En waarschijnlijk zit deze nieuwe beurs te dicht op de veel bekendere INTERsolution van januari in Gent. Alles bij elkaar genomen zorgde ervoor dat de opkomst iets lager was dan gehoopt.”

“Uiteindelijk is iedere beurs voor ons vruchtbaar. Daarom gaan we altijd voor de volle 100% de beursvloer op en maken we er het beste van. Ons team is vooraf goed getraind in een proactieve houding, en we passen sales-strategieën zoals Hunters & Farmers toe om het maximale uit elke deelname te halen. Het grote voordeel van op de beursvloer staan is dat we direct in gesprek zijn met onze doelgroep. We ontdekken wat ze van ons vinden, wat we kunnen verbeteren of wat we juist goed doen.”

Dit is effectief geweest, want de Enstall-familie ging met een prijs naar huis. De stand van Blubase won de Best Presentation Award. “Volgens de jury kwam dit door het open karakter van de stand. Een gezellige informele sfeer, maar wel met genoeg ruimte voor afzondering en een goed gesprek. Zo zie je dat de huisstijl, briefing en doelgroep goed samenkomen in de stand van Blubase.”

Team Blubase met Best Presentation Award

Wat is de sleutel tot succes?

“Het relevant blijven en de focus behouden in alle aspecten van je bedrijf. Door trainingen, zowel fysiek als online, leren installateurs omgaan met de verschillende systemen, aansluitingen en omstandigheden. Door te blijven informeren kunnen we de kwaliteit van onze producten garanderen.”

“Daarnaast hebben we een breed assortiment om elke vraag op te lossen. Ook zijn onze calculaties scherp en accuraat. Maar het belangrijkste is dat we constant innoveren en hiermee inspelen op de behoeften in de markt, hierdoor blijven we altijd actueel. Deze principes benadrukken we ook op onze beursstands, waardoor we succesvol samenwerken met partners, klanten en bezoekers.”

Sta je aankomend jaar ook op een beursevenement?

Doe je ook mee aan een beursevenement en Europa of binnen Nederland en ben je benieuwd wat wij voor je kunnen betekenen? Laten we het bespreken met een goede KOP koffie.