Van zelfbouw naar omzetgroei. Hoe Steel Blue hun beurzen boost

Deze beurs is voor Steel Blue geen ‘nice to have’. Het is de Champions League match van het jaar. Hét moment waarop sales worden gesloten, relaties ontstaan, en er letterlijk wordt rondgelopen met de naam van het merk. 

Tijd om te groeien 

Steel Blue is een Australisch merk. In Australië bekend om hun hoogwaardige veiligheidsschoenen. Maar in de EMEA regio (Europa, Midden Oosten en Afrika)? Daar viel nog terrein te winnen. Vanuit het hoofdkantoor in Perth kwam de boodschap: “Het is tijd om verder te groeien. Het moet professioneler en zichtbaarder.” 

Tot dan toe werkte Steel Blue met standaard modulaire beurswanden: veilig, vertrouwd en voorspelbaar. Maar niet onderscheidend. En zeker niet premium, terwijl dát juist is wat het merk wil uitstralen. Eindklanten dragen Steel Blue namelijk niet alleen voor veiligheid, maar ook om te laten zien dat ze staan voor kwaliteit. 

Dat modulaire systeem paste daar niet meer bij. Steel Blue zocht een partner die hun premium status kon vertalen naar een beursstand die diezelfde standaard uitstraalt. 

Dus ging het EMEA team, onder leiding van marketing manager Daphne Ros, op zoek. Naar een partner die niet alleen een stand kon bouwen, maar kon meedenken over presentatie, strategie, impact én groei. 

En duurzaamheid? Dat stond inmiddels ook bovenaan het eisenlijstje. Niet als Australische opdracht, maar als overtuiging vanuit het EMEA-team: wie verschil wil maken, moet ook verantwoordelijkheid nemen. 

KOP in beeld 

Van de drie bureaus waarmee Steel Blue in gesprek ging, stak KOP er met kop en schouders bovenuit. Niet alleen vanwege een sterk ontwerp, maar vanwege het hele plaatje. 

• Onderscheidend én premium ontwerp
• Nagedacht over alle fases van het project
• Professionele aanpak die vertrouwen wekt
• Werken duurzaam (niet alleen stands, maar ook elektrische auto’s, zonnepanelen, afvalverwerking) 

En belangrijker nog: wat níet duurzaam kon, werd niet weggemoffeld onder een groene laag vernis. KOP was eerlijk, transparant en realistisch. 

Steel Blue liet de plannen intern verifiëren. En wat op papier stond werd bevestigd. Marketing manager Daphne Ros: ‘’Dat gaf niet de doorslag, maar was wel een bevestiging van wat we al wisten: deze partij gaat het verschil maken.’’ 

Maximaal commercieel resultaat 

Sindsdien werken Steel Blue en KOP nauw samen. Niet alleen voor een mooie stand, maar om maximaal commercieel resultaat te halen. 

Marketing Manager Daphne Ros is vanaf het eerste moment betrokken en kijkt nog steeds met trots terug het tot stand komen van deze samenwerking. Maar ze kijkt vooral vooruit. Want de ambitie? Die is niet afgerond. Nee, die groeit mee. 

Wat kan er beter? 

Als het aan Steel Blue ligt: nóg duurzamer. Minder plastic in de afvalstroom. Nog meer slimme materiaalkeuzes. Want net zoals bij KOP is duurzaamheid voor Steel Blue geen trend. Het is een integere keuze om zo bewust en zorgvuldig mogelijk met onze grondstoffen en aarde om te gaan. En dat is een work in progress. 

En de toekomst?  

Als je werkschoenen verkoopt aan vakmensen, moet je niet alleen stevig staan. Je moet stappen zetten. Daphne Ros:

‘’We hebben met KOP de beoogde groei in omzet en professionaliteit behaald. Nu is het tijd om verder te groeien met nieuwe beursdoelstellingen. Of dat ons gaat lukken? Geen twijfel over mogelijk, haha! We zijn pas net begonnen.’’