Meer B2B leads genereren doe je tijdens de beurs

Dave Tuerlings
09-10-2017

Nederland kent een grote verscheidenheid aan beurzen en netwerkevenementen. Wanneer je als bedrijf besluit om deel te nemen aan een beurs dan heb je een belangrijke stap genomen. Namelijk de stap om in contact te komen met potentiële klanten. Eén van de doelstellingen die je kan hebben tijdens een beursdeelname is het genereren van leads. Tijdens deze blog gaan we daar verder op in.

 

Meer leads genereren, maar hoe?

Een beurs is een zeer geschikte plek om nieuwe leads te genereren. Jouw doelgroep loopt ten slotte door de paden en wellicht langs jouw stand. Je doelgroep is aanwezig, en nu? Met een goed vormgegeven stand en de juiste informatievoorziening kom je al heel ver. Toch is er vaak meer nodig om die doelgroep de stand óp te krijgen. En dat is vaak net hetgeen wat veel exposanten lijken te vergeten.  

Uit onderzoek blijkt namelijk dat meer dan 90% van alle bezoekers over de beurs loopt zonder aangesproken te worden. Zonde, want als exposant mis je daardoor de kans om in gesprek te gaan met potentiële klanten en relaties.

 

Hoe ga je meer gekwalificeerde leads generen?

Het antwoord op deze vraag is eigenlijk heel simpel. Je moet kortweg zoveel mogelijk bezoekers op je stand zien te krijgen. Want hoe meer bezoekers je spreekt hoe meer kans je hebt om een gekwalificeerde lead te genereren.  

 

Zo_behaal_je_meer_gekwalificeerde_beursleads_700px-next_small

 

Zo dus.

 Bij KOPexpo vinden we het belangrijk om jou te helpen bij het genereren van leads en om deze manier van exposeren eigen te maken. We leren je om effectief mensen aan te spreken en te kwalificeren. Ook leren we je hoe je een gunfactor kan opbouwen om meer uit je gesprekken te halen. Bovenal leren we je om het echte verschil te maken door jezelf te zijn. Want alleen jij weet hoe je passanten op een juiste manier moet aanspreken. Jij weet wat er speelt in de wereld van jouw klant, jij weet hoe je echte interesse moet tonen en wat zijn/haar behoeften zijn. Na een training weet je precies hoe je dit kan vertalen naar een concrete vervolgstap. Namelijk het maken van een bezoekafspraak, of zelfs het schrijven van een order. Want pas dan heb jij je doel bereikt!

Sta jij binnenkort op een beurs? Misschien dat deze tips je alvast helpen:

  • Beursdeelname is topsport! Begin op tijd met de voorbereidingen.
  • Benoem een standmanager. Hij/zij houdt de traffic op de stand goed in de gaten en stuurt waar nodig de standbemanning naar voorbijgangers.
  • Stel doelen. Hoeveel gekwalificeerde leads wil per dag genereren?
  • Bepaal goed je plek in de gangpaden. Je wilt immers iedereen aanspreken!
  • Leg de verzamelde contactgegevens consequent en op een eenduidige manier vast voor een goed opvolging.
  • Motiveer elkaar, iedere dag!

Wil je graag meer weten over meer leads genereren tijdens de beurs? Neem dan gerust contact met ons op.

KOP's beurstraining

We trainen in kleine groepjes van ongeveer 5 deelnemers om zo effectief mogelijk te kunnen trainen. De trainingen worden volledig afgestemd op het deelnemende bedrijf, de doelgroep en het type beurs. Wil je meer informatie ontvangen over de mogelijkheden? Stuur dan een mail naar info@kopexpo.com of bel ons op 055-5336481.

 

Zo_behaal_je_meer_gekwalificeerde_beursleads_700px

Vond je dit artikel interessant?

Laat je e-mail achter en ontvang een update als wij een iets nieuws plaatsen.

Dave Tuerlings
Door Dave Tuerlings

Meer weten over Dave? Bekijk dan zijn persoonlijke pagina.

Ook interessant voor jou

Geen berichten gevonden